作者:邓德隆
“马克思伟大的贡献在于,他深刻地指出了,以生产工具为标志的生产力的发展,是社会存在的根本柱石,也是历史的第一推动力”——大哲学家李泽厚如是总结马克思的唯物史观。
第一次生产力革命:泰勒“科学管理” 从唯物史观看,我们终于明白,赢得二战胜利的关键历史人物并不是邱吉尔、罗斯福与斯大林,而是弗雷德里克•泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命,大幅提升了体力工作者的生产力。二战期间,美国正是全面运用了泰勒“更聪明的工作”方法,使得美国体力工作者的生产力远超其他国家,美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多——这才是二战胜利的坚实基础。
欧洲和日本也正是从二战的经验与教训中,认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华•戴明,引入了泰勒的作业方法,这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。包括1980年代崛起的“亚洲四小龙”,以及今日的“中国经济奇迹”,都很大程度上受益于这一次生产力革命,本质上都是将体力工作者(农民)的生产力大幅提升(成为农民工)的结果。2009年12月的美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物,其标志意义正在于此。近几年中国社科院的研究报告也揭示,农民工对中国GDP的贡献率一直高达60%。
体力工作者工作强度降低,人类的平均寿命因此相应延长。加上工作时间的大幅缩短,这“多出来”的许多时间,一部分转向了休闲,更多的转向了教育。教育时间的延长,催生了一场更大的“上层建筑”的革命——资本主义的终结与知识社会的出现。1959年美国的人口统计显示,靠知识(而非体力)“谋生”的人口,超过体力劳动者,成为人口的主力军。这就是我们所说的知识社会。同样地,知识社会的趋势,从美国为代表的发达国家开始,向全世界展开。目前,体力工作者在美国恐怕只占10%左右了,剩下的都是知识工作者。德鲁克预计,这个社会转型要到2030年才能彻底完成。
第二次生产力革命:德鲁克“管理” 知识社会的来临,催生了第二次生产力革命。德鲁克开创的管理学(核心著作是《管理实践》及《卓有成效的管理者》),大幅提升了组织的生产力,让社会容纳如此巨大的知识群体并让他们创造绩效成为可能。
在彼得•德鲁克开创管理学之前,全世界能吸纳最多“知识工作者”的国家是中国。中国自汉代以来的文官制度,在隋唐经过科举制定型后,为整个社会打通了从最底层通向上层的通道。这不但为社会注入了源源不断的活力,也为人类创造出了光辉灿烂的文化,是中国领先于世界的主要原因之一。但无论怎么说,中国传统社会能被吸纳的知识分子,毕竟只占人口的很少一部分。至清朝时,中国大概每年还能吸纳两万名左右,而美国以同等的人口每年毕业的大学生就高达百万以上,再加上许多在职的人通过培训与进修,从体力工作者转化为知识工作者的人数,就更为庞大了。特别是二战后实施的《退伍军人权利法案》,几年间将二战后退伍的军人几乎全部转化成了知识工作者。如果没有管理, 整个社会将因无法消化这么巨大的知识群体而陷入危机。
通过管理,提升组织的生产力,我们不但消化了大量的知识群体,甚至还创造出了大量的新增知识工作的需求。不象体力工作者的生产力,是以个体为单位来研究并予以提升,知识工作者的知识本身并不能实现产出,他必须借助组织这个“生产单位(或者说具有特定功能的社会器官)”来利用他的知识,才可能产出成果。正是德鲁克的管理学,让组织这个生产单位创造出应有的成果。
管理学的******成就,可以将二十世纪分为前后两个阶段来进行审视。二十世纪前半叶是人类有史以来最为血腥、最为残暴、最无人道的半个世纪,在这短短的时间段内居然发生了两次世界大战,最为专制独裁及大规模高效率的种族灭绝也发生在这一时期。反观二战后的二十世纪下半叶,甚至直到二十一世纪的2008年金融危机为止,人类享受了长达六十多年的经济繁荣。虽地区摩擦未断,但世界范围内大战毕竟得以幸免(原本,冷战有可能引发第三次世界大战)。背后原因,是通过恰当的管理,构成社会并承担了具体功能的各个组织,无论是企业、政府、医院、学校,还是其他非盈利机构,都能高效地发挥应有的功能,同时让知识工作者获得成就和满足感,从而确保了社会的和谐与稳定。二十世纪上半叶付出的代价,本质上而言是人类从农业社会转型为工业社会,缺乏恰当的组织管理所引发的社会功能紊乱。二十世纪的下半叶,人类从工业社会、资本主义社会转型为知识社会,虽然其剧变程度更烈,却因为有了管理,平稳得被所有的历史学家忽略了。如果没有管理学,历史的经验告诉我们,二十世纪的下半叶,很有可能会象上半叶一样令我们这些身处其中的人不寒而栗。不同于之前的两次大战,现在我们已具备了足以多次毁灭整个人类的能力。
生产力的发展,社会基石的改变,照例引发了“上层建筑”的变迁。首先是所有制方面,资本家已无足轻重了,在美国,社会的主要财富通过养老基金的方式被员工所持有。更重要的是,社会的关键资源不再是资本,而是知识。社会的代表性人物也不再是资本家,而是知识精英或各类专家。整个社会开始转型为“后资本主义社会”。社会不再由政府或国家的单一组织治理或统治,而是走向由知识组织实现自治的多元化、多权力中心化。政府只是众多大型组织之一,而且政府中越来越多的社会功能还在不断外包给各个独立自治的社会组织。如此众多的社会组织,几乎为每一个人打开了“从底层向上层”的通道,意味着每一个人都可以通过获得知识而走向成功。当然,这同时也意味着竞争将空前激烈。
正如泰勒的成就催生了一个知识社会,德鲁克的成就则催生了一个竞争社会。任何一个社会任务或需求,你都可以看到一大群管理良好的组织在全球展开争夺。不同需求之间甚至还可以互相替代,一个产业的革命往往来自另一个产业。这又是一次史无前例的社会巨变! 毛泽东有《读史》词:“人世难逢开口笑,上疆场彼此弯弓月,流遍了,郊原血。”人类自走出动物界以来,几十上百万年中一直处于“稀缺经济”的生存状态中,这也是上疆场彼此弯弓月,是“阶级斗争”与“计划经济”的根本由来。然而,在短短的几十年里,由于管理的巨大成就,人类居然可以象儿童置身于糖果店中一般置身于“过剩经济”的“幸福”状态中。
第三次生产力革命:特劳特“定位” 选择的暴力 这种“选择的暴力”,只是展示了竞争残酷性的一个方面。另一方面,知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤,根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现,随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中著名的“二元法则”。(杰克•韦尔奇1981年上任通用电气,就是运用了这一法则,将不属于“数一数二”的业务关停并转,而不管其盈利有多么丰厚。此举使百年通用电气因获得了顾客心智强大的选择力量而再续传奇,也为韦尔奇赢得了“************总裁”的声誉。)任何在顾客心智中没有位置的品牌,终将从现实中消失。品牌的消失,直接意味着品牌背后组织的消失。这才是全球市场中不断掀起购并浪潮的根本力量。尽管迄今为止购并的成功率并不高,带给被购并对象的创伤很深,给当地社区的冲击也很大,但受心智中品牌数量有限的影响,全球性的并购浪潮还将愈发汹涌。特劳特先生预见说,与未来几十年相比,我们今天所处的竞争环境仍像茶话会一般轻松。
选择太多与心智有限,给组织社会带来了空前的紧张与危机,因为组织存在的目的,不在组织本身,而在组织之外的社会成果。当组织的成果因未纳入顾客选择而变得没有意义甚至消失时,组织也就失去了存在的理由与动力。这远不只是黑格尔提出的因“历史终结”带来的精神世界的无意义,而是开篇所引马克思的唯物史观所揭示的,关乎社会存在的根本柱石发生了动摇。德鲁克晚年对此深表忧虑:我们已经进入组织的社会,所有组织的共通点,这或许多多少少是第一次有共通处,就是组织的成果只限于外部……可是当你去看现今有关于管理学的著作和思想,包括我所写的一切,其实我们只看得到内部,不管各位举出哪一本早期的作品,例如我写的《管理实践》,或是哈佛商学院教授迈克尔•波特讨论战略的著作,都是一样。那些都是从外表观察。但实际上讨论的都是组织内部的事情。因此,如果你想要了解管理是怎么回事,管理在做些什么,就必须从外在的成果入手……何为成果?这听起来好像是非常简单的主题,只是目前我已经对它研究了好一阵子,问题却愈来愈糟糕,愈来愈复杂。所以我希望各位,在我语意不清时能够原谅我,因为我知道有些领域我说不出所以然,我也还没有研究透。(2003年《德鲁克跨世讲堂》283页)
事实的确如此,走进任何一家超市,你都可以看见货架上躺着的80%以上的商品,因为对成果的定位不当而成为没有获得心智力量的、平庸的、同质化的品牌。由此反推,这些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的组织,及在这些组织中工作的人们,他们的生存状态有多么的令人担忧——这必将成为下一个社会急剧动荡的根源。
新生产工具:定位 定位四步法
为验证与发展定位,特劳特与他的合作伙伴阿尔•里斯也花了二十多年,在具体运用上刚好也是四步工作法:
第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。(这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么,应该是什么”时问的 “我们的顾客是谁,顾客的价值是什么” 相反,因选择的过多,心智的有限,决定了经营方式已从顾客导向,转向了竞争导向。)
第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。
第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。(详见丛书系列之《与众不同》)。
品牌成主体 第一次生产力革命,是通过泰勒的《科学管理原理》,大幅提升了体力工作者的生产力。第二次革命,是通过德鲁克开创的管理学,大幅提升了组织的生产力。第三次革命,是通过特劳特发现的定位(核心著作是《定位》和《商战》,读者应该先从这两本著作开始学习定位),大幅提升了品牌的生产力。
“你会讶异于定义成果有多么困难”,“今日各商学院******的缺点之一,就是以为成果很好辨别,另一个缺点是,迄今我们仅是由内而外去看管理,尚未开始从外而内去看待它。我有预感,这将是我们未来三、四十年的工作” (2003年《杜拉克跨世讲堂》284页)
夺取“心智资源”
社会的价值观、财富观,也必将因此而大幅改变。组织最有价值的资源固然不再是土地与资本资源,但也不是人力资源、知识资源了,这些资源没有消失但其决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。没有心智资源的牵引,其它所有资源都只是成本。联想******的资源并非柳传志先生曾认为的“元庆们”,而是联想这个品牌本身,因为它在顾客心智中占居了电脑的定位,联想成了顾客心智中电脑的代名词。百度******的资源也不是“李彦宏们”,而是百度这个品牌本身,因为它在顾客心智中占居了“搜索”的定位,百度就是搜索的代名词,百度因此拥有搜索这一心智资源。可口可乐的“元庆们”“李彦宏们”是谁,没有多少人知道,但不妨碍可口可乐几十年来都是************品牌。股神巴菲特之所以几十年都持有其股票,是因为可口可乐这个品牌本身的价值,可口可乐就是可乐的代名词,这才是巴菲特最看重的内在价值以及“深深的护城河”。
衡量企业经营决定性绩效的方式也从传统的财务赢利与否,转向为占有定位(心智资源)与否。这也解释了为何互联网企业即使不赢利也能不断获得大笔投资,因为心智资源(定位)本身就是成果。历史上,新生产工具的诞生,同时会导致新生产方式的产生,这种直取定位(心智资源)而不顾赢利的生产方式,是由新的生产工具带来的。这不只发生在互联网高科技产业,实践证明传统行业也完全适用。随着第三次生产力革命的深入,其它产业与非营利组织将全面沿用这一新的生产方式——第三次“更聪明的工作”。
定位激发品牌生产力
定位提升运营绩效
当定位明确后,几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效,从而通过删除大量不产生绩效的运营,及加强有效的运营而大幅提升生产力。王老吉的实践证明(见丛书《2小时品牌素养》——详解王老吉成功之道),无论哪一年针对定位来检索内部运营,总是能发现不少与定位要求不合的运营,也同时存在对定位机会投入不足的运营活动,通过加强后者和删除前者,王老吉在投入并不比竞争者更大的前提下,释放了惊人的生产力,短短七年内,从1个亿突破到了160亿,而且仍在高速成长之中……
定位客观存在
事实上,已不存在要不要定位的问题,而是要么你正确、精准地定位,要么你就在错误地定位,从而根据错误的定位配置企业资源。这一点与管理学刚兴起时,管理者并不知道自己的工作就是管理很类似。所以,企业常常在不自觉中破坏已有的定位。当一个品牌破坏了已有的定位,或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源,则不但新投入顾客不接受,反而将企业巨大的资产浪费,甚至使企业毁灭。读者可以从本系列之《大品牌•大麻烦》一书中看到诸如AT&T、DEC、通用汽车、米勒啤酒、施乐等等案例,它们曾盛极一时,却因违背顾客心智中的定位而由盛转衰,成为惨痛教训。在中国,从长虹,到春兰,到TCL莫不如此……
所有组织都需要定位
定位与管理一样,不止适用于企业,还适用于政府、医院、学校等各类组织,以及城市和国家这样的超大型组织。一个岛国——格林纳达,通过从“盛产香料的小岛”重新定位为“加勒比海的原貌”,引来了游客无数,从而使该国原本高达30%以上的失业率消失得无影无踪。目前,中国无论是城市还是景区都因定位不当而生产力低下,同质化现象非常严重,破坏独特文化价值的事正大面积普遍性地发生……
结语:伟大的观念
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