日前,在北京大学定位中心与中央电视台联合举办的“发现定位——定位成果中国案例展暨2013年北京大学特劳特定位年会”上,北京大学汇丰商学院院长、经济学教授海闻在现场与“定位之父”杰克•特劳特进行了精彩对话。海闻教授表示,中国企业,需要“定位”准了再进行管理。特劳特先生将西方众多定位成功的案例经验,也可以说是西方企业家付出过万亿美元代价的经验带到中国,对中国企业家掌握打造世界品牌的方法,推动经济的转型有很大意义。
产能过剩、竞争激烈,企业须“定位”准了再管理
海闻教授表示,改革开放30多年,中国已不再是一个贫穷和短缺的国家。随着生活水平的提高,人们对产品和服务的质量要求也在不断提高,这对中国企业挑战也越来越大。一方面一些产业产能大量过剩,企业经营惨淡;另一方面,人们需要的产品和服务却鲜有出现,其中一个问题是企业缺乏开拓能力、差异化竞争,缺乏能发挥自己比较优势的定位。其实企业经营的好坏,并不完全在于行业,低端制造业也可以做得很好,高科技行业竞争也非常激烈,关键还是要根据自己的实力与市场情况,找到恰当的位置,“定位”准了,再进行管理,才能帮助企业成功,否则目标不清,战略也难以制订,即使很好的管理制度和管理能力,也难以奏效。
“在现阶段,光靠过去的经验、知觉,要想把企业搞好是越来越困难的事情了。所以一开始北大汇丰商学院有很多像PE,包括战略管理等课程,当我听了特劳特先生几次演讲之后,发现这个定位比战略和管理更重要。所以2010年底我和杰克•特劳特先生在北京签约,将特劳特定位课程引入北京大学,开始正规授课,旨在推动中国企业转向定位经营。”海闻教授说。
据介绍,直到今天北京大学定位中心已经开设了27期特劳特定位课程,共有1300多位企业家成为了北大汇丰“定位”课程的学员。同时在这3年里,通过“定位”论坛、案例研讨会、实践交流会等各种同学会的形式,共有27000多位企业家通过北大学习到了“定位”知识。
“这是我们办学的初衷,希望能让更多的中国企业家学会准确‘定位’,因为对中国来讲,企业的个性化发展和品牌建设已是当务之急,我们必须尽快的从低端同质的制造大国,转向优质、高端、多元的品牌大国!”海闻教授强调。
北大汇丰的定位是中国最国际化、最深入民企的商学院
在对话过程中,央视主持人柴璐问及,从特劳特先生的“定位”理论来看,汇丰和北大光华、长江商学院、中欧商学院相比,位置在哪里,如何占据在座学员的心智的?
对此,海闻教授回答:“不仅企业要定位,我们每一个单位,包括学校、学院的发展,同样需要定位。所以我要找出和他们的不同。他们在北京,目标盯在大企业、国有企业,那我就盯着民营企业,而且我们在珠三角,珠三角恰恰是民营企业最发达的地方,所以很大的精力会放在对民营企业的培训之中。再一个,中国未来要走向世界,所以我们需要国际化人才,但是有些学校国际化做起来不容易,因为有很多历史的包袱,作为北大汇丰来讲,没有什么包袱,开始就可以做国际化,我们一开始的师资、学生、教学模式、管理模式可以一步到位。所以这就是我们和其他商学院的区别,我们可以说北大汇丰是现在中国最国际化的商学院,同时也是最深入民营企业的商学院,所以我们抓住这两点。”
海闻教授强调,将来民营企业有很大的发展空间,但是做起来又要取决于民营企业的心态。将来三中全会之后给了民营企业很大的发展空间,再过20、30年,中国最重要的企业是民营企业,中国走向国际的应该是民营企业,因为根据WTO的规则,国有企业慢慢会在国际竞争领域中被逐渐淘汰。
“所以民营企业怎么长大,取决于很多的问题,包括定位、管理、战略等等,我们希望通过特劳特课程的持续开设,能够帮助中国企业更好了解世界上*********的管理理念,并运用到实际经营和操作中去。”最后,海闻教授表示。
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