正海:把握品类分化,开创“高寒深海高端海鲜”品类
![]() 定位理论指出,任何品类都存在分化的机会,新品类无一不是来自既有品类的分化,就像饮用水分化出
矿泉水、蒸馏水、纯净水、天然水...一样,海鲜类也不例外,秦马认为,在竞争远未成熟的海产行业,开创
新品类是打造品牌******方法。
提及高寒深海,我们马上会联想到寒冷的极地,雪白的冰川,深邃冰冷的大海,这里人迹罕至,远离污
染,这里的鱼类无污染,营养价值高,味道鲜美,稀有珍贵,这些认知为高寒深海海鲜品类创建奠定了非常
坚实的基础。
市场营销的真正问题不是创建品牌,而是创建品类,然后用新品牌主导这个品类,正是看到高寒深海品
类尚无品牌这个机会,推出正海——“高寒深海高端海鲜”,抢占消费者“高寒深海”心智高地,以做大
“高寒深海高端海鲜”品类,创建品类代表品牌。
正海于2013年末首先在一线城市高端卖场(如OLE、山姆、BLT等)上市。
秦马认为一个品牌的成功,首先要定位,其次要坚持,同时随着品类的兴起和品牌的发展,需要根据竞
争环境变化,进行重新定位,使品牌面对竞争的时候时刻处在最有利的决战地位。
正海的品牌之路才刚刚开始,我们拭目以待。
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