杰士邦-安全套：通过差异化打造本土************
如何与************展开竞争？
定位是根据竞争对手的位置来确定最有利于自己的位置。
1997年，秦马与杰士邦（时为深圳俊文卫生用品公司）合作，90年代底，中国高端安全套市场主要由进口品牌把持，英国的杜蕾斯占据近30%的市场份额，是高端安全套的领导者，在厘清竞争对手的位置后，确定
了杰士邦走差异化的品牌之路，推出************款差异化产品——超凡持久安全套，目的通过这款主打产品来
带动品牌的崛起。
产品首先在广州和深圳上市，深受消费者欢迎，销售迅速攀升，面市第三年局部市场单品销量赶超杜蕾
斯，在当时，这类产品是不允许做广告的，所以做市场、做营销如同戴着锁链跳舞，最终比的是终端和包装，谁
的包装、终端更吸引眼球，更能与消费者沟通，谁将赢得消费者选择。
早在90年代末，定位理论还未引入中国，首版《定位》于2002年出版发行，杰士邦抢先占位持久型安全
套心智资源的营销思路与定位理论十分暗合，不啻是自觉应用定位理论的典范。
杰士邦品牌名巧妙借用“
杰士邦凭借出色的定位和包装，短短三年时间，创造了中国市场本土品牌************的奇迹。
杰士邦以先进的品牌营销理念，创新和引领中国安全套行业十余年；
唯一连续两次获得“中华人口奖贡献奖”的生殖健康专业企业；
唯一中国人口福利基金会和中国性病艾滋病防治协会推荐产品；
第一家在中国做安全套广告，并引发安全套该不该做广告的讨论；
第一家在中国超市销售安全套；第一家在中国安装安全套售货机；
第一家在中国从事安全套社会化营销。
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